Gvozdik.ru Rambler's Top100
строительный каталогстроительный каталогновости и обзорыновости и обзорыконкурсы и тендерыконкурсы и тендерынормативные документынормативные документывход для клиентоввход для клиентов
     главная      страница управления      подписка
  
 Расширенный поиск


Каталог
Стройматериалы
Услуги
Поиск
Тендеры
Строительные тендеры
Крупные закупки

Объявления
Б/У техника
Биржа труда
Статьи
Новости
Новости компаний
События
Обзоры
Документы
ЕНиРы
Законы, постановления
Коэффициенты пересчета
СНиПы, правила

О нас
О проекте
Реклама
Контакты
  • Квартира в новом доме
  • Строительные инструменты
  • ПВХ как стройматериал
  • Теплый пол под плитку
  • Старые и новые строительные леса
  • Современные технологии возведения кирпичных домов
  • Дисконт-портал "Эврика": выгодно для всех
  • Как установить акриловую ванну своими руками
  • Делаем водяное отопление
  • Строим теплицу
  • Монтаж OSB плит
  • Качественный виниловый сайдинг
  • Используем жидкое стекло
  • Дерево и гвозди
  • Строим террасу
  • Как правильно выбрать счетчик на воду
  • Затирки для плитки
  • Что собой представляет SPU-изоляция?
  • Какая она элитная кровля?
  • Почем кровельный профнастил в Москве?
  • Акриловые вкладыши для ванн от "Экоакрил"
  • Обзоры
    Пожалуйста выберите интересующую Вас категорию:
    к-во позиций в разделе
    Автоматизация строительных фирм3 
    Анализ, прогнозы, тенденции368
    Строительные материалы3004 
    Строительные технологии877 
    Строительные услуги72 
    к-во позиций в разделе
    Городское строительство165 
    Прочее76 
    Управление. Маркетинг. Качество53
    К основной странице раздела
     Особенности торговли в строительной сфере
    03.02.2012

    Торговля в строительной сфере: сложности и специфика

    торговля в строительстве

    Развитие индустрии, связанной с темой строительства, идет не тем путем, который казался логичнее аналитикам, а тем, который на деле является проще и эффективнее.

    Акцент на линию дистрибуции для строителей имеет принципиально иное значение, чем это происходит в сферах достаточно похожих. Своя специфика – это и свои правила, и свои механизмы в итоге. И именно все это следует разобрать, чтобы понять торговую индустрию строительного рынка.

    Как известно, в сфере медицины консультации при выборе препаратов имеет право оказывать исключительно тот специалист, который имеет государственный диплом. В строительной же теме таких дипломов не требуется, зато уровень понимания и знания темы иногда требуется на таком высоком уровне, что в некоторых случаях могло бы понадобиться до нескольких лет, чтобы получить специалиста самодостаточного. Но формировать сферу дистрибуции исключительно из людей со строительным опытом тоже не совсем верно: строить и организовывать поставки и продажи в той или иной форме – вещи слишком разные. Так что компромиссом становится поиск тех, кто делает акцент на организационном моменте, а уж потом человека скрупулезно готовят по сегменту профильному.

    Рифленая, гладкая, композитная арматура - за простыми названиями кроются мельчайшие детали, способные привнести как элемент ошибки в выбор, так и элемент точного попадания. Отстроить систему работы на рынке следует так, чтобы прямое обращение на завод потенциального клиента не становилось более выгодным и самому заводу, и клиенту. Платой за это может стать тот уровень организации оптовой торговли, который обеспечит массовый поток от широкого ряда поставщиков, где каждая закупка будет учитывать все возможные предпочтения рынка, где будет жесткое профессиональное понимание сути потребностей строителей, где сами клиенты могут говорить исключительно на профессиональном языке, имея уверенность, что их поймут правильно и при этом правильно предугадают то, что проговорено не было.

    ассортимент стройматериалов

    Цена на заводе металлоконструкций могут быть выгоднее, чем у грамотного посредника, только если клиент обладает какими-то дополнительными ресурсами в виде транспортной системы или возможности долгосрочного хранения закупленных "впрок" металлоконструкций. Но, чтобы закупать "впрок", следует иметь свободные оборотные средства, которые по определению для все сегодня в дефиците.

    Так что в большинстве случае правильный подход к комплексу обеспечения торговой площадки может дать возможность формировать те цены, которые не вынудят хороших клиентов, даже из числа девелоперов, стремиться идти в обход. С четкостью медицинского сотрудника каждый консультант или менеджер должен будет понимать всю специфику строительного спроса, все технологические особенности и все ценовые факторы. Транспорт и логистика должны работать настолько слажено, чтобы крупные поставки (зачастую – габаритные) вписывались в графики и сроки, позволяя только экономить.

    Возможно, эта сфера в торговле является более заковыристой, чем торговля медицинская. Но рынок отвечает спросом на такой сегмент, а это – лучшее оправдание.


    Предыдущий обзор Другие обзоры





    Строительные тендеры 
    Текущих тендеров: 62, полный список, объявить тендер
    Новые тендеры:
    19.06.2019 Требуется подрядчик или бригада на замену систем водоснабжения и канализации в подвале жилого дома
    Замена внутренних систем водоснабжения и канализации (магистрали по подвалу) жилого дома в Кузьминках. Смета имеется....
    19.06.2019 Отделка новостройки в Москве.
    Всем строителям добрый день. На объект, новостройка, на ст.метро пл. Ильича в Москве требуются бригады отделочников или частные мастера. Проживание в вагончиках....
    19.06.2019 Монтажные работы по электроосвещению и электроснабжению
    Требуется подрядная организация с СРО, для монтажа освещения и электроснабжения....
    19.06.2019 Требуются бригады на кирпичную кладку (внутренняя)
    Объект находится в Москве. Только москвичи и россияне. Жилье не предоставляю. Перечень расценок и объемов фиксированный и пересмотру не подлежит. Оплата...
    18.06.2019 ЖК Москва и Моск обл
    приглашается крупная подрядная/генподрядная компания (не соинвестор) для совместного строительства ЖК, полный цикл. сро 3млр, обороты от 2млр., опыт...
    Служба размещения тендеров Gvozdik.ru

    С чего начать?
    Знакомство с Gvozdik.ru начните со страницы:
     Размещение информации

    Участникам:
    Работа с Вашей информацией:
     Страница управления

    Подписка на информационные рассылки Gvozdik.ru:
    E-mail:
     Подписаться
     Изменить параметры
     


     Стройматериалы и услуги   Обзоры   Тендеры   Крупные закупки   Б/У техника   Биржа труда   Новости

    © 2000-2019 Gvozdik.RU   E-mail:  info@gvozdik.ru   О проекте  Условия размещения рекламы на сервере   Контакты  Карта сайта

    Rambler's Top100 Яндекс.Метрика